Nieuwkomers ontwrichten op verschillende (onder)delen de meer traditionele waardeketen van de gevestigde partijen. Door inzet van nieuwe technologie en door het ontbreken van legacy systemen en structuren zijn zij in staat snel in te spelen op klantbehoeften, daar waar traditionele spelers hier doorgaans meer moeite mee hebben. Daarnaast versnelt de consolidatie onder gevestigde partijen. De inkrimping van meer traditionele sectoren en de vereiste investeringen in technologie oefenen druk uit op kleinere spelers om te stoppen en dwingt grotere spelers om efficiënter te worden. Genoemde ontwikkelingen kunnen een bedreiging vormen met name voor meer gevestigde organisatie maar bieden ook volop kansen door middel van samenwerking en aangaan van allianties waarbij partijen “best of both worlds” combineren of krachten bundelen bij het aangaan van noodzakelijke investeringen in toekomstige groei.
Voorbeelden van onze ervaring bij diverse opdrachten:
- Diverse verkenningen voor strategische samenwerking tussen grote levensverzekeraar en derden partijen
- Versterken strategische samenwerking tussen een grote intermediair organisatie en verzekeraar